Meny
Meny
I en marknad där många beskriver bostadsutvecklingen i termer av osäkerhet, talar Niclas Norling på mäklarfirman Widerlöw hellre om rörelse. Efter tre decennier nära den svenska bostadsmarknaden har han genomgående sett samma sak: människor genomför bostadsaffärer när behoven finns – oavsett marknadsläge.
Skillnaden i utmanande tider handlar om förmågan att identifiera vilka barriärer som bromsar besluten och skapa tillräckligt starka incitament för att affären faktiskt ska bli av.
– Jag har aldrig trott på att passivt vänta in marknaden. Det avgörande är att förstå vad som hindrar människor från att agera och hitta sätt att minska den tröskeln. Gör man det finns det nästan alltid en affär att göra, säger Niclas Norling.
Sedan mitten av 1990-talet har Niclas Norling arbetat nära svenska bostadsutvecklare och följt marknaden på nära håll. Under åren har han etablerat sig som en tydlig profil inom nyproduktion, känd för att kombinera marknadsinsikt, affärsstrategi och försäljning i komplexa marknadslägen. Tidigt fick han smeknamnet ”bostadsutvecklarens bästa vän” – ett uttryck som med åren har kommit att bli en röd tråd genom hans sätt att arbeta.
– Jag har alltid sett relationen som större än den enskilda affären. För mig handlar det om att skapa förtroende över tid och förstå vad som faktiskt krävs för att hjälpa en bostadsutvecklare att lyckas långsiktigt.
Genom tre decennier i branschen har Norling arbetat nära flera av Sveriges ledande bostadsutvecklare och följt hur kraven på analys, positionering och försäljning har förändrats. I dag verkar han i en marknad där förmågan att förstå köparbeteenden har blivit allt mer avgörande för utfallet i ett projekt.
För Norling handlar dock marknaden inte främst om uppgång eller nedgång, utan om rörelse och beslutsförmåga.
– Människor köper och säljer bostäder när livssituationer förändras. Det avgörande är inte om marknaden upplevs som perfekt, utan om det finns tillräckligt starka skäl och rätt förutsättningar för att människor ska våga agera.
Dagens marknad ställer samtidigt högre krav än tidigare. Det räcker inte längre att lansera ett projekt och hoppas att marknaden ska göra jobbet.
– Utfallet avgörs av hur väl analys, marknadsföring och försäljning samverkar.
En annan slutsats är att framgångsrik projektförsäljning sällan är resultatet av en enskild prestation.
– Marknaden har blivit för komplex för det. För att lyckas krävs flera olika kompetenser som arbetar tillsammans från början.
Hos Widerlöv kombineras analys, marknadsförståelse, kommunikation och försäljning i integrerade team redan från start – med målet att identifiera drivkrafter, minska barriärer och skapa rätt förutsättningar för att affären faktiskt ska bli av.
Idag är Widerlöv en etablerad aktör inom nyproduktion, med uppdragsgivare som JM, OBOS, Bonava, Besqab, Nordr och Ikano Bostad.
– Bostadsmarknaden handlar i grunden om psykologi, timing och förtroende. Förstår man det kan man skapa rörelse, även i en marknad som många upplever som avvaktande.
Läs mer på Widerlov.se
